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来源:新华网 ota921558晚报

格力董事长董明珠近期又开始发飙了,放言格力手机要比拼苹果,小米已经不够格了。可以这么说,董小姐绝逼是一位资深营销高手,在同地位的企业家当中要遥遥领先。董小姐是从格力的普通销售人员做起来的,二十余年的销售生涯,练就了她熟稔的营销本领。 社长作为一位非资深营销人,这么好的一位营销师傅,怎能错过,必须要从这么一位营销炒作大佬身上汲取营养,去其糟粕,提升自己的营销水平。 研究董大姐好久了,观摩了她几乎每次的高调手法,总结出了董大姐的营销段位,其实用一句话就可以概括,用鱼饵引诱媒体,让媒体义务做免费营销。 大家这么构思一个场景,隔三差五的有数百家媒体(包括自媒体和新媒体)对你的公司或者产品做一次报道,那么你还需要去做其他的营销吗,对大部分企业来说,基本不需要了。 隔三差五的让一些媒体来报道自己,这是大量的企业都在追求的一种营销状态。只不过有的企业花钱去买,有的企业通过特别的方式让媒体心甘情愿的义务去这么干。董大姐显然就是后者。 可是,媒体是傻逼吗,凭什么免费去给你做营销呢? 好吧,本文的核心内容就此开始。董大姐作为一名商界大佬,肯定和媒体无数次打过交道,自然能发现媒体的弱点,或者说媒体的运作规律。媒体有什么弱点呢?媒体的弱点就是每天都缺乏有价值的内容和资讯去报道,不是一般的缺乏,是大量缺乏。 无论是传统的报纸媒体,还是网站媒体,以及当下的微博微信这些新媒体,他们每天都要大量发布内容,而且还要是大众感兴趣的内容。可是,生活是平淡的,哪里来这么多的新东西(大家明白为什么众多报纸网站上总是充斥着这个车祸,那个打架的新闻了吧,因为实在没啥可报道的) 好吧,既然你缺好的料好的东西去爆,那好,我给你提供啊。于是乎,董小姐和雷军打亿元赌约,这对媒体来说,是最佳的佐料啊,岂不争相报道; 于是乎,夸口格力手机一年要卖多少多少万部,媒体管你是不是真能卖这么多,反正大众爱看这种新闻,报道; 于似乎,和竞争对手因为挖墙脚打嘴仗,大佬们之间骂街,多有料的新闻,立刻报道,然后网站就有点击量了,文章就有阅读量了; 于是乎,一个又一个的热点话题不断抛出,媒体为了交稿任务,为了网站点击量,为了文章阅读量,管你是不是为了推销自己,一概接招报道、; 于是乎,二者皆大欢喜。 董大姐的营销思路,就是这么简单:你媒体缺乏优质内容(确切说缺乏大众爱看的内容),你对优质内容饥渴,好,我提供给你,顺道你就帮我营销了。 是不是很羡慕,人家一分钱不花天天上头条。不用羡慕,其实你也可以做到。有人会说,她之所以能被报道上头条,因为她是商界名人,很知名,所以才能上,一般的人和公司,肯定做不到。 社长要说,非也。商界名人太多了,很多比她还知名的商界名人,上头条也很困难。她之所以上头条非常容易,绝不是因为她是商界名人,当然,商界名人确实也起到一定作用,但是不是主要作用,主要的因素还是她提供了受大众关注的话题这些诱饵。 作为非名企业的以及非致命人士的你,只要你熟稔大众喜好,熟稔媒体喜好,给他们提供鱼饵,你也可以钓到他们,让他们义务为你做营销。 至于提供什么样的话题,什么样的鱼饵,如何提供,就是个功夫活了。这些内容之后会在微信公众号中继续为大家提供。 作者:网络圈的鲶鱼 微信公众号:内参茶社(neicanchashe),一个提供互联网营销干货的自媒体。 260 869 746 125 57 786 208 840 176 583 978 833 605 873 574 415 853 474 713 604 718 960 146 524 871 703 611 472 989 737 450 600 784 590 903 243 604 259 375 437 468 249 982 532 236 932 499 593 732 222

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