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来源:新华网 多亚晚报

今天办公室的同事传给笔者一个淘宝宝贝的地址,地址页面显示的是一双正品耐克跑步鞋的宝贝,但是价格有些离谱,只要1.96元还包邮!很多同事都在议论这到底可不可信,到底是怎么一回事?是卖家粗心还是淘宝方面的原因?今天我们站在营销的角度来给分析这起错单事件。 说到淘宝购物大家都不陌生,也有越来越多的卖家扎根于淘宝这个平台。如今想要在淘宝这个大舞台分得一杯羹,那可要好好的谋划谋划,就那今天笔者遇到的这个宝贝来说,先抛开其他一些客观的原因,单从营销的角度来看,我觉得有以下几点是可以借鉴的: 1、抓住用户心理,吸引众人的眼球 想要吸引别人的目光就一定要有一个强有力的焦点,这这起错单事件中,就抓住了众人爱贪便宜的心理特征。在淘宝这个平台购物的买家都是想要实惠的人群,那么没有比价格更能吸引这么多人关注的要素了,因此打出一个超级低价来博得众人的抢购。在营销策划过程中,我们要抓住一个点来获取别人的关注,那么这个点就要牢牢地抓住用户心理来展开。 2、利用平台获取用户数据 现在网络时代,用户的数据其实挺宝贵的,想要获取一份和自己相关行业的用户数据更加困难。在这起事件中,笔者更多的是将它看作是一起获取用户数据的行为。从这个宝贝上架到下架持续了好几个小时,最终有几千人参与了抢购,那么笔者可以这么认为,它在几个小时之内轻而易取的获得了几千份用户数据,而且这些用户数据很多是有购买鞋子需求的。 尽管采用这种方法获取用户数据会导致诸如淘宝封号等后果,但是在如今的数据时代,用户的数据价值远远高于那些账号损失。利用好一个平台去挖掘用户数据,我想这也不失为一个方法。 3、利用媒体报道来展示品牌形象 营销策划的目的是为了让更多的人知道你的存在,在这过程中媒体报道起到了一个很关键的作用,尽管有些时候是一些负面报道,但这也算是一个展示的途径。在媒体报道过程中,我想很多用户都会有一个好奇心去关注你,这就相当于给一个网站导入了流量,至于有没有转化,那就是后话了。 如今的互联网飞速发展,一个个事件更容易通过互联网发酵传播。回头看看那些成功的营销案例,很多都是由网络传播然后再由传统媒体的广泛发酵,分析这些案例我们不难发现,这些案例的幕后策划者都围绕着一个核心来推动事件的发展,因此营销策划是一个非常关键的举措。 以上分析仅限于营销角度,纯属常州seo老纪博客()个人见解,如有不足之处大家可以到我的博客留言,欢迎共同讨论。 564 737 558 557 987 343 453 228 190 665 811 784 245 575 958 425 119 366 288 304 106 428 657 662 567 461 494 485 561 372 710 916 232 850 807 772 258 38 154 842 493 398 679 347 175 561 895 559 823 494

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